

成功すれば競争状態における消費者余剰に相当する利益を供給者が入手することになる。
これは一種の収奪のように見えるが、逆にいえば需要者は自発的にそこまで支払う用意があることになり、それ自身が不公正取引であるとは言い難いところである。
かつての「村経済」では「ご用聞き」のように消費者の情報を十分に知っている供給者の経済活動が存在した。
「村経済」ではこのような消費者と供給者が情報的に結びつき、消費者はその内容に関して十分に理解し、供給者は消費者の選好および価値判断に従って、財貨・サービスを供給することが通常の仕組みであった。
しかしながら、経済が資本主義経済となり大量生産となって消費者の情報は「マス」として把握されるようになり、個々の消費者の情報は不要とされてきた。
それがインターネット上で再び個々の消費者の、情報を入手することが可能になり、個人の選好に従った供給が可能になったわけである。
すなわち、大きな資本を使って大量生産を行い、消費者が没個人となった「町経済」に対して、「村経済」が復活したことになる。
アルバーサルはこのような経済の状況を「バーチャル・グローバル.ビレッジ」と呼んでいる(TheFutureofElectronicMarketP,aceを参照)が、まさに歴史の反転が世界的規模で行われることになる。
ネットワークの形となっているインターネットでは「村経済」が実現されることになる。
資本主義経済における大量生産によって失われてきた人々の関係はITの発展によって取り戻されることになる。
インターネットにかかる費用は、マーケット価格として従量制的な課金あるいは会費としての定額の負担として競争価格で徴収されることになる。
現実にNTTが接続料を課金し、プロバイダーが会費を徴収して運営費を回収している。
また、企業や大学の場合には、それぞれの部署が費用負担を行うことになる。
ダイヤル・アップの接続料の場合、NTTが課金することになっているが、これは公共料金と同じ発想で管理されているからである。
NTTの市内電話網の優位性を変えることはきわめて難しく、ITの発展の障害とされていた。
しかし、自由化が進み、電力会社による光通信など代替的な通信回線の整備やCATVなどによって通信手段が大きく変わり、NTTもISDNによる定額料金でのプロバイダーヘのIP接続サービスやADSLによる接続サービスなどへ移行したことから急速にインターネット参加者が拡大し、本格的なIT時代となっている。
このように、インターネット・サービスは固定価格で提供されることが通常となる。
これは一種の「クラブの会費」のような機能を果たすこととなる。
これは財の性質として公共財と私的財の中間的な性質をもつことによっている。
しかも、消費者に近いところでは私的財に近く、しかも競争的であり、その会費も競争的にならざるをえない。
各サーバーがパケットを転送する機能は、他の利用者を含んでいることから、より公共的な役割を果たすことになる。
さらに、バックボーンとなる回線に関してはまさに誰の信号が流れているかを識別できず、排除可能性が成立しなくなる。
これは一種の公共財の課税に関する問題と同様の効果を生むことになる。
したがって、参加するサーバー保有者に一定の分担金を課金していかざるをえないことになる。
さらに、インターネットを利用してサービスやコンテンツを提供する業者は限界費用ゼロで、しかも私的財としての競争の中にある。
また、消費者に近いところにあるインターネット・サービスを行う業者は単に接続だけでは競争に勝つことはできず、何らかのコンテンツを提供することが重要となる。
これは先に述べたように、限界費用ゼロの世界であり、何らかの独占を生み出さなければならない。
インターネットあるいはパッケージの形で流す情報やソフトなどはもともと製造業とは異なった特異な性質をもっているものである。
しかも、普遍的にマスに共通する価値の提供ではなく、消費者にとっての固有価値を提供できるところに特徴がある。
したがって、同じ内容でも消費者ごとに価値が大きく異なることになる。
すなわち、消費者を十分に管理できるのであれば、何段階かに分けて価格付けを行うことで利潤を拡大させることができる。
すなわち、各消費者はその入手する情報の価値について自らが判断する価格をもっており、これを供給者が十分に知っていれば消費者の付けた価格での取引が成立することになる。
そうなれば、高い価格付けを行う者から順次並べた需要関数上で価格付けを行うことで利潤を拡大させられる。
最も低い価格を望む消費者にはダダで配ることが望ましくなる。
具体的には、消費者に対応してバージョンを変えることなどを行うこととなる。
これは、限界費用で供給された場合の消費者余剰を供給者の利潤に移転したことになる。
しかし、これを従来の独占による搾取と理解してよいかどうかは難しいところである。
たしかに、完全競争であれば消費者余剰は最大になるが、そうなれば供給者はセットアップコストを回収できないので供給者がいなくなる。
しかも、各価格に対応して受容する消費者も自らにとっても最適の選択として需要している。
このように、インターネットによる商品や情報の販売は新しい状況を生む可能性が生まれる。
これまでの流通では一般に消費者の匿名性が強い。
すなわち、供給者は消費者に関する情報をほとんどもたずに販売を行うことになる。
系列取引として供給者が特定の流通業者と長期的取引を行ったり上顧客として分類された場合に、流通業者が顧客情報を把握している程度である。
しかし、インターネットでは彼らは双方向の情報交換で消費者の情報を十分に入手してそれに対応する販売政策を行うことができる。
先に述べたように、かつての「村経済」における「ご用聞き」という方法では生産者・流通業者が消費者の家に行き、注文をとる、注文だけでなく消費者の家庭状況を把握する、消費の内容を把握して不足する品物を注文の前にもっていくといったことがふつうに行われてきた。
しかしながら、きわめてこのような方法はコストが高いために、いつの間にか消えてしまった。
デパートの外商や通販などで顧客情報管理が行われるにすぎなくなった。
しかしながら、インターネットではこのような情報管理をほとんど費用をかけないで(ソフト作成や管理者の費用を別にして)、しかも迅速に処理管理することが可能になる。
アクセスしてきたコンピュータのアドレスだけでなく、消費者のアクセスや取引の履歴などを容易に蓄積し分析することが可能になる。
決済に必要なクレジットカード番号まで消費者情報として入手できる。
こうなればさまざまな供給者側の体制を消費者情報を基本にしたものに構築することができることになる。
これまで、一般に製造業の世界では「一物一価」が基本であり、それが市場の機能でもあった。
しかし、ここで消費者(最終消費者とは限らない)が必要とする情報などの価値を知ることができれば、それに対応した価格付けで供給することもできるようになる。
先に述べたように、IT関連のものは限界費用がゼロであっても、情報データベースなどを作るためのセットアップコストは巨額である。
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